En un contexto marcado por la presión sobre los márgenes de beneficio, la gestión de precios se ha convertido en un desafío crucial para las empresas. Según una reciente encuesta realizada por IPRoyal, proveedor de soluciones de direcciones IP, el 95% de los profesionales encuestados señaló que sus clientes son altamente sensibles a los precios, subrayando la urgente necesidad de adoptar estrategias de precios más dinámicas y precisas.
Este estudio, que recopiló respuestas de 675 directivos de empresas con más de 500 empleados, reveló que la inflación es el principal factor que influye en las estrategias de precios, citado por el 75% de los encuestados. Otros factores relevantes incluyen los aranceles (65%), la incertidumbre del mercado (50%) y las interrupciones en la cadena de suministro (53%).
Sorprendentemente, más de la mitad de los minoristas consultados (52%) aún depende de métodos manuales para el seguimiento de la competencia. Esta práctica limita su capacidad de adaptación a los rápidos cambios del mercado. Aunque el 50% mencionó el uso del web scraping automatizado, queda clara la oportunidad para que más empresas adopten herramientas que procesen datos de manera efectiva.
Mindaugas Čaplinskas, cofundador y asesor estratégico de IPRoyal, comentó: «Los márgenes son ajustados y la competencia es feroz. Con datos competitivos precisos, las empresas pueden tomar decisiones de precios más rápidas e inteligentes».
Las actualizaciones de precios son frecuentes, con un 77% de los encuestados ajustando sus tarifas semanal, mensual o trimestralmente. Esto refleja la necesidad de renovar constantemente las estrategias en un mercado en constante cambio. Las empresas que aplican un monitoreo regular de precios reportan beneficios como una mejora en el posicionamiento competitivo y una respuesta ágil a las fluctuaciones del mercado.
El uso de herramientas automatizadas va en aumento, con un 53% de los encuestados que ya han adoptado estas tecnologías para su seguimiento de precios. No obstante, la persistencia de métodos manuales sugiere que la transición hacia la automatización aún no se ha completado.
El estudio concluye al destacar que el uso ético y transparente de herramientas como los proxies permite a las empresas obtener la información necesaria para prosperar en un entorno volátil. Para aquellos interesados en profundizar en los resultados de la encuesta, IPRoyal ofrece más detalles en su blog.
