-

Fases de una negociación




negociacion

A la hora de llevar a cabo una negociación, bien entre trabajadores y empresario, o bien entre empresarios, se suelen dividir en varias fases el distinto proceso de modo que pueden separarse en cuatro fases que son:

  • Fase previa: En esta fase se trata de tener claro lo que buscamos y conocer bien lo que desea la otra parte. Es más bien informativa ya que vamos a saber lo que cada parte quiere.
  • Fase de preparación: se trata de conseguir una serie de objetivos como son: Lograr una atmósfera cordial, basada en las prácticas sociales; Crear un clima que facilite la colaboración y evite la hostilidad y la postura defensiva que puede echar a perder la subsiguiente colaboración; Conseguir gran parte del clima de cordialidad y viveza que resulta propicio para la colaboración y los negocios; etc.
  • Primera fase: En la primera fase, los aspectos a tratar suelen ser los más generales y aquellos que afectan a ambas partes sin llegar a entrar en detalle sobre las mismas. En esta se pueden tratar temas como quién va a presidir las reuniones o el orden del día.
  • Segunda fase: Aquí tenemos la negociación propiamente dicha donde se van a tratar los problemas y las posibles soluciones que se les puedan dar a los mismos.
  • Tercera fase: Llamada de desenlace. En esta última fase, los negociadores se dan cuenta de que han llegado a un punto sin retorno y que deben llegar a un acuerdo (o bien cerrar la reunión y volver a convocar otra).




También te puede interesar:
Toreando a Google, un libro para luchar desde la web
También te puede interesar:
Toreando a Google, un libro para luchar desde la web

Lo último...

Los cinco métodos que impulsarán la desaparición del efectivo

El dinero en efectivo está en desuso, eso es así. Lo fácil es pensar que es debido a la pandemia, pero esta desaparición viene...

Las insolvencias empresariales aumentan un 13% el mes pasado

El pasado mes de diciembre aumentaron las insolvencias empresariales nacionales, las cuales se situaron en un crecimiento interanual superior al 13% si lo comparamos...

La Navidad no aceleró el consumo lo esperado en Madrid

Las ventas Navideñas en Madrid no superaron las expectativas más conservadoras y se situaron en diciembre en un nivel similar a las registradas en...

Casi el 10% de las empresas españolas ha decidido mejorar su maquinaria en el pasado 2020

En este 2020 muchas empresas han aprovechado para modernizar su maquinaría. En concreto ha sido el 9,1%, frente a un 0,2% que trabaja con...

Las small caps se abren paso entre los mejores fondos españoles

¿Conoces lo que son las small caps y por qué están tan en boga dentro de los mercados financieros? El gestor de Esfera II...