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Gustavo García Brusilovsky: Entrevista al CEO de BuyVip




club privado de compras: buy vipBuyVip tiene menos de tres años de vida pero ya ha conseguido no sólo posicionarse antes y mejor que algunos de sus rivales sino además completar una exitosa tercera ronda de financiación totalizando unos 20 millones de euros.

Ha logrado, por cierto, que Bertelsmann vuelva a probar las mieles de los buenos negocios de internet españoles junto a otras importantes sociedades de inversión como 3i o MCI. Esta noticia parece la confirmación de los clubes privados de compras como negocio importante en España y en otros países que carecían de ello como Alemania, Italia o Portugal. Aunque aún queda lejos el techo marcado por Vente Priveé con sus 500 millones de euros de facturación, BuyVip ronda los 25 millones de euros de facturación, sin lugar a dudas esta inyección económica servirá para hacer muchas cosas.

Tenemos el placer de entrevistar en Inversores a Gustavo García, cofundador de BuyVip, para que nos cuente sus impresiones agradeciéndole por anticipado que se haya prestado a ello tras tanto trabajo acumulado.

Pregunta: Hemos leído que BuyVip surgió tras comprobar, a sugerencia de Rodolfo Carpintier, que no había un Vente Priveé en algunos países importantes como Alemania. ¿Estaba predestinado a encontrárselo o ya andaba buscando algo parecido?

Respuesta: Había probado anteriormente con un proyecto de B2B, y la lección me quedó bien clara: no hay color. Los multiplicativos y crecimiento de un proyecto B2C son enormes y, teniendo en cuenta que el emprendedor se dejará la vida por su proyecto en cualquier caso, mejor hacerlo donde le rinda más una inversión personal tan grande. Al fin y al cabo, lo más precioso que tenemos es tiempo!

P: ¿Qué ronda de financiación ha sido más difícil, la que acaba de completar o aquella primera que sirvió para que BuyVip naciera?

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R: La última sin duda. La primera fue fácil por la novedad, pequeño tamaño (los “friends&family” invertían pequeñas cantidades) e ilusión de arranque. Los buenos resultados que confirmaron la evolución del plan hicieron que la segunda, que fue en dos etapas (entrada de ACP-Grupo Intercom y entrada de 3i) fuera relativamente fácil. En concreto, la entrada de 3i nos pilló en un buen momento como claramente la mejor opción en Europa. La última, por lo contrario, se da en un momento que ha aparecido mucha competencia y los inversores se piensan mucho en quién invertir (curiosamente el mayor competidor europeo que tenemos está en Alemania y se financió con un inversor al que no le aceptamos la term sheet).

P: ¿Qué países están en su lista para continuar lanzándose internacionalmente, el Reino Unido quizá?

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R: Lo hemos considerado pero de momento no está en la cola. Se trata de un mercado muy desarrollado y exigente, donde el modelo de reserva de productos y envío a las 2 semanas de hacer las compras se ve muy comprometido. Además, existen rebajas todo el año en las tiendas de moda. Nos juntamos con el operador de ventas privadas local, y nos dio mucho respeto un mercado que además es caro a la hora de contratar la gente o invertir en marketing. Nuestro foco irá más por Europa de Este y de la mano de Bertelsmann.

P: Cada mercado tiene sus peculiaridades debido a factores de todo tipo desde los culturales al poder adquisitivo, ¿cómo incide este aspecto en la propuesta de su empresa para cada país?

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R: La cultura local tiene un impacto enorme en la selección de las marcas y productos que sacamos en nuestras ventas. Marcas internacionales pueden funcionar muy bien en España y muy mal en Alemania o viceversa. En general España e Italia son un poco más próximas en gustos pero no es una norma.

P: ¿Dónde radica el mayor poder de compra, en los hombres o en las mujeres?

R: En nuestro caso, claramente en las mujeres.

P: ¿Cómo ve la situación económica actual, la crisis en definitiva, un emprendedor que acaba de lograr este éxito? ¿Los negocios de internet pueden afrontar mejor algunas dificultades?

R: En nuestro caso, al vender productos de marca “siempre de rebajas”, tenemos un componente contracíclico que a priori nos favorece. También la crisis está redundando en las marcas tener más stock del esperado y al fin y al cabo nosotros somos un partner para dar salida a los stocks.

P: Uno pensaría que, en principio, una tienda de acceso limitado tiene a su vez limitaciones y genera alguna suspicacia, ¿cómo se evita este problema o no es significativo?

R: En la actualidad contamos con más de 2 millones de suscriptores, con lo que no es difícil encontrar alguien que le apadrine, ya que tiene premio: 20€, 10€ para el padrino y 10€ para el ahijado.

P: Muchas gracias Gustavo, buena suerte y felicidades.

R: Gracias a vosotros por darnos la oportunidad de hablar de lo que nos apasiona en vuestro blog.


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