Hasta hace algunos años el pensar que era posible utilizar la web como medio de publicidad para hacer negocios era descabellado y no fue hasta que nacieron algunas web´s importantes como eBay, Amazon, Google, etc, que comprendimos la verdadera dimensión de lo que tenemos prácticamente en las manos…
Regularmente cuando se trata de vender utilizamos las técnicas mas comunes exponer, escuchar, resolver dudas y cerrar el negocio, algo similar ocurre cuando utilizamos el email-marketing: hacer una presentación personalizada, exponemos nuestros puntos fuertes y beneficios e invitamos a la compra, sin embargo hoy en día el medio mas eficaz para lograrlo es el marketing one-to-one potencializada con las herramientas que ofrece Internet (Marketing one-to-one es el conjunto de técnicas encaminadas a personalizar el mensaje que se ofrece aun potencial cliente y a analizar personalizadamente su respuesta a dicho mensaje ).
Esto se logra mediante incentivos como promociones, regalos, etc, que motiven al cliente a dejarnos sus impresiones en cuanto al servicio y en cuanto sus intereses personales y que por ende nos llevaran a tener mas información de el. A partir de ese momento es más eficaz el marketing directo, ya que esta diseñado para aprovechar las compras espontáneas basadas en intereses personales y esto se logra gracias a las nuevas herramientas con las que disponen los creadores de sitios web.
Supongamos que estamos en leyendo un blog para mujeres embarazadas y de pronto vemos un banner que nos dice “Adquiera todos los artículos para su bebe con el 20% de descuento en la compra de contado y reciba de regalo el asiento de auto para bebe” decidimos aprovechar la oportunidad, damos click en el banner y ahora ya tenemos uno de nuestros intereses cubierto… y sin necesidad de salir del web original.
La explotación de los intereses personales ya sean momentáneos como la necesidad de comprar los artículos para bebes en determinadas fechas o derivados de actividades profesionales, es una de las formas mas eficaces de de marketing directo en Internet. Lo único que debemos cuidar no es molestar al cliente potencial con la publicidad ya que es posible que en vez de aprovechar las ventajas que le ofrecemos terminemos siendo para solo un mensaje de spam mas.
