Cuando se es un emprendedor, jamás se debe dejar pasar la oportunidad de promocionarse en una exposición o un evento, es importante tener contacto con clientes potenciales y saber qué hace la competencia. Aquí 12 puntos muy importantes que siempre debes tener….

  • Planifica tu participación: Haz tu diagrama, cheklist, y escribe claramente tus objetivos.
  • Captura la atención de los clientes, puede ser un elemento visual como un símbolo gráfico, vídeo, música etc., algo que nunca falla es una buena fotografía o regalar algo
  • Debes tener un tema central. Debes tener algo lo suficientemente claro como para captar la atención de una persona en 3 segundos.
  • Cuenta con el personal idóneo. Dependiendo del giro de tu producto deberás elegir al tipo exacto de personal tal que atraiga como imán al cliente., que ofrezca confianza.
  • Capacita bien a tu personal. Debe estar lo suficientemente entrenado como para resolver todas las dudas de los clientes. También deben saber salir de situaciones en las que no tienen claro como contestar una pregunta, de manera que el cliente se vaya satisfecho.
  • Evita que tu personal se distraiga, hable entre si , coma o beba dentro del stand. Esto provoca mal aspecto ante el cliente.
  • No malgastes en folletos caros, prepara folletos económicos para el publico en general, y carpetas, catálogos, etc para clientes de alto nivel., como periodistas, proveedores muy calificados.
  • No dejes ir a tus posibles clientes sin obtener sus datos. Darles seguimiento independientemente del nivel de convencimiento que hayas ejercido, llámales o búscalos en un plazo que no exceda los 10 días.
  • Interactúa con la gente que pase por tu stand. No tienes que llegar a ser abrumador, muestra simplemente una sonrisa y ponte a sus órdenes, pregunta brevemente si ya conoce tu empresa o producto, y si tienes alguna muestra, ofrécela a tus clientes.
  • Prepara ofertas promocionales, ya sea descuentos, beneficios, cupones, etc.., esto atrae mucho incluso a los poco conocedores de tu producto.
  • Regala objetos promocionales tales como lapiceros, llaveros, tarjetones etc. Así tu marca la llevaran tus clientes potenciales y donde sea te recordarán.
  • Ten una colección de muestras permanentes, y deja que el publico observe tu producto, constantemente deja que ellos observen como funciona.

Aplicado de una manera constante y eficaz te darán resultados medibles y constantes, te invito a que los apliques..