Cuando las ventas de la empresa no van demasiado bien, todos comenzamos a preocuparnos antes o después. Por este motivo, te traemos una serie de consideramos realmente interesantes que tenemos para ofrecerte, algunas de las cuales darán resultado rápidamente, y otras por las que deberás esperar un poco, pero que sin ningún lugar a dudas, funcionan.
Para comenzar, entonces, lo primero que podemos proponerte, es que reveas la estrategia global que estás llevando adelante. El hecho es que, como las mismas son construidas a partir de un contexto en particular del mercado, si llevas algunos años con la compañía, te habrás dado cuenta que todo alrededor se ha modificado, así que te recomendamos que comiences a analizar nuevamente estos elementos.
En segundo término, puede ser aconsejable, crear un programa de incentivos para las ventas, algo que puedes hacer con ayuda de toda la organización, de forma que propongas estímulos a tus propios empleados para que hagan un esfuerzo mayor a la hora de llegar al público. De hecho, muchas de las grandes empresas multinacionales del mundo apuestan a ello en tiempo de crisis, con muchísimos incentivos a sus trabajadores.
Otro de los elementos que pueden, o deben, ser tenidos en cuenta en este sentido, son los próximos lanzamientos que deberemos poner en el mercado, ya sean de productos o servicios. En estos casos, no obstante, volvemos a recomendarte que realices un análisis exhaustivo sobre las posibles respuestas del mercado, lanzando encuestas entre tus habituales clientes, por ejemplo.
Además, puedes aprovechar y realizar cambios de precios a través de términos o condiciones de la facturación, de forma tal en la que se estimule la demanda del mercado, y no ganes menos, porque venderás más, aunque con menos diferencia, claro está. Para finalizar, considera también que es siempre interesante espiar a la competencia, y que estrategias le dan resultado, para de esa forma lograr clientes más fieles.
