Durante mi vida de consultor corporativo, me he encontrado con mucho excelentes vendedores, algunos me sorprenden por la habilidad innata (en algunas ocasiones natural ó adquirida en otras) para poder convencer a sus clientes de comprar, que de no haber entrado a una demo o junta de negocios, hubiera terminado comprándoles desde servicios o asesorias, hasta alguno que en alguna
¿Cuantas veces no te sucedido que todo pinta de mil maravillas en la empresa y de repente algún cliente insatisfecho te llega a poner los pelos de punta? Muchos empleados, gerentes y hasta dueños al momento de ver llegar a clientes que van desde insatisfechos hasta enojados, optan por tomar el camino de los perdedores y posponen el manejo de
El arte de vender no es fácil, ni tan divertido, recuerdo que hace 5 años cuando yo empecé con el sueño de tener mi propia empresa, las ventas eran un poco menos complejas y sus procesos de venta mas cortos. En ocasiones hasta era divertido y no eras victima del dolor de un rechazo. En la actualidad, para muchos vendedores,
Correo directo, folletos, volantes… Toma ventaja de estas herramientas de promoción y utilízalas en tu favor. La presa vendrá hacia ti, dependiendo de la carnada. Los métodos directos atrapan a los clientes rápidamente, los indirectos son de medio plazo. A continuación se mencionan cuatro instrumentos básicos para llamar la atención de los consumidores o clientes:
En mas de una ocasión me han comentado acerca de la importancia de contar con gente efectiva en el equipo de trabajo, eso es cada ves mas relevante sobretodo en un mundo tan competido como el que nos toca vivir, me doy cuenta que ya no basta con tener el titulo de la universidad, ahora hay que buscar la efectividad
Durante el tiempo en que me he dedicado a la consultoria, he llevado a mi empresa a trabajar por outsourcing en algunos lados y he contratado servicios en otros y cuando veo los resultados, siempre llego a la misma conclusión: la eficacia de la herramienta outsourcing. Y es que en la mayoría de las empresas anteriormente se llevaban todos los
Siempre me ha gustado informarme del éxito que han obtenido los grandes empresarios y mentores del mundo, y sobretodo de cómo lo han logrado y una de las formas que he visto de hacer dinero, es por medio de internet, y no hablo de los negocios milagrosos que dicen hacerte de la noche a la mañana rico con un mínimo
Posiciónate en tu nicho de mercado para aumentar ventas con una estrategia agresiva y de servicio al cliente excepcional, busca las ventajas de tu servicio o producto sobre tu competencia y utiliza tus debilidades para hacerlas tus fortalezas. Tu negocio y tus clientes te lo agradecerán. Durante el tiempo en el que he asesorado a nuevos empresarios me he dado
Para todos los amantes de los excelentes procesadores AMD les informamos que el fabricante anuncio que el próximo año pondrá a la venta chips con tres núcleos, un lanzamiento con el que pretende acortar la distancia que le separa de Intel, hasta ahora ambos venden procesadores con uno, dos, y cuatro núcleos. Este nuevo chip se llamará Phenom. AMD pretende
Con una economía creciente y un mercado que va adquiriendo mayor poder adquisitivo, India se esta convirtiendo en uno de los nichos de mercado mas interesantes para hacer negocios. Hasta hace algunos años la India no figuraba en los planos internacionales sino era por su constante disputa con Pakistán por su frontera o por su desinterés total por conservar su
